Как купить стоматологическую клинику. Пошаговая инструкция

Хороший бизнес выставляют на продажу редко. Но выставляют, позволяя начинающим предпринимателям быстро заполучить опыт и деньги, до которых им, в обычных условиях, придется идти годами. Опытным предпринимателям покупка бизнеса поможет расширить сеть деловых активов, увеличить прибыль и диверсифицировать риски.

И тем, и другим нужно понимать, как проверить бизнес перед покупкой. Даже если нанятые независимые консультанты, бизнес-брокеры и оценщики – нужно хотя бы осознавать, что и почему они делают, за что вы отдаете свои деньги

В статье расскажем об основных этапах проверки бизнеса перед покупкой, на примере покупки готовой стоматологии.

Этап первый. Проверка оценки стоимости

До начала переговоров о конкретных условиях сделки необходимо узнать, как и каким методами выполнялась оценка стоимости бизнеса.

Методов для оценки существует великое множество. «Официально», в соответствии с МСФО и указаниями и положениями национальных министерств, вроде нашего Министерства финансов, желательно использовать три метода. Но это лишь пожелания, и даже эти методы, при том, что имеют под собой большое количество проведенных сделок – спекулятивны. Как и спекулятивна любой метод и любая оценка. Сколь сложный математический аппарат не использовался бы, в основе всегда лежит лишь желание продавца продать, а покупателя – купить товар. И то, как они свое желание оценивают, согласны ли с ним.

Поэтому, если оценка кажется вам необоснованно завышенной, и вы не находите в документе толковых расчетов – смело торгуйтесь по цене.

Если говорить о конкретных методах, которыми оценивают предложение купить готовую стоматологию – здесь, в девяти из десяти случаем, используют помянутые три официальных. То есть затратный метод, сравнительный и метод-ДДП, он же метод-DCF, он же метод дисконтированных денежных потоков.

Для стоматологии лучше всего подходит сравнительный метод. В стоматологии, где все услуги предоставлены в узкой нише, можно выделить типовые показатели, на основе которых сравнить с другими предложениями на рынке. Собственно, это суть сравнительного метода – выделяют ряд показателей, который характерен для всех компаний в отрасли, и по этим критериям бизнес сравнивают и присваивают цену. Например, в гостиничном деле типовой показатель – номерной фонд и среднее время, которое постоялец проводит в гостинице. Для ресторанов и кафе – число посадочных мест.

В стоматологии такие показатели – это количество кабинетов с креслами и средний чек с клиента. Оценщики сперва собирают данные о большинстве схожих компаний, стоматологических клиник, в районе, городе, области, потом изучают, за какую цену такие активы продавали и, наконец, полученные показатели нормируют на конкретный актив.

И проверить, корректно ли применен сравнительный метод при оценке просто – берем и смотрим, сколько активов изучали при оценке. Если клинику сравнивают только с одной-двумя другими проданными, велик шанс, что из всех сделок на рынке отобраны самые удобные для владельца. Соответственно, чем больше активов, с которыми сравнивают клинику, и чем больше по ним информации, по среднему чеку и его «структуре», тем лучше.

…

Для оценки стоматологии, в редких случаях, допустимы и затратный и DCF-методы. Что это за случаи – рассказываем во второй части статьи.

Расскажи друзьям: